Evaluez vos capacités en négociation http://ping.fm/LVnlC
Archive for the ‘Uncategorized’ Category
August 17, 2011
Speech on Europe vs. America http://ping.fm/rUrQs
August 3, 2011
http://ping.fm/kJxF4 if you need a speaker for your event!
August 3, 2011
Having a great time at the NSA in Anaheim http://ping.fm/nLIIR
August 2, 2011
This is going to be great!!! http://ping.fm/kD2NR
August 2, 2011
Dont’t miss this great masterclass with Lou Heckler tomorrow morning http://ping.fm/CtnGM
January 1, 2011
Evaluez gratuitement vos capacités à prendre la parole en public http://ping.fm/h9q0F
December 29, 2010
Best advice to make PowerPoint http://ping.fm/JjWvO
December 5, 2010
Titre : Trois étapes fondamentales pour mieux négocier
La négociation = un processus précis et structuré :
1) Comment bien se préparer ?
– Se définir un objectif très précis – savoir ce que l’on veut (EGO)
– Identifier les enjeux en cas de désaccord
– Analyser la partie adverse
– Comprendre le principe de l’échange (Idéal – Limite – Souhaits – Concessions)
– Avoir un ordre du jour très précis
2) Comment conduire la négociation ?
– Créer une atmosphère favorable
– Savoir établir ses positions et identifier celle de l’autre partie
– Savoir écouter et identifier les signaux verbaux ou non verbaux (NON EGO)
– Savoir résumer et faire des suspensions de séance
– Savoir faire des propositions et savoir y répondre (NEGO)
3) Comment clore la négociation
– Savoir identifier le bon moment pour conclure
– Etre très précis et spécifique
– Savoir obtenir l’accord en échange d’une dernière concession mineure
– S’adapter aux règles et coutumes de la partie adverse
– S’assurer du niveau de satisfaction de la partie adverse