August 18, 2011

Evaluez vos capacités en négociation http://ping.fm/LVnlC

August 17, 2011

Speech on Europe vs. America http://ping.fm/rUrQs

August 3, 2011

http://ping.fm/kJxF4 if you need a speaker for your event!

August 3, 2011

Having a great time at the NSA in Anaheim http://ping.fm/nLIIR

August 2, 2011

This is going to be great!!! http://ping.fm/kD2NR

August 2, 2011

Dont’t miss this great masterclass with Lou Heckler tomorrow morning http://ping.fm/CtnGM

January 1, 2011

Evaluez gratuitement vos capacités à prendre la parole en public http://ping.fm/h9q0F

December 29, 2010

Best advice to make PowerPoint http://ping.fm/JjWvO

December 5, 2010

Titre : Trois étapes fondamentales pour mieux négocier

La négociation = un processus précis et structuré :

1) Comment bien se préparer ?
– Se définir un objectif très précis – savoir ce que l’on veut (EGO)
РIdentifier les enjeux en cas de d̩saccord
– Analyser la partie adverse
– Comprendre le principe de l’échange (Idéal – Limite – Souhaits – Concessions)
РAvoir un ordre du jour tr̬s pr̩cis

2) Comment conduire la négociation ?
РCr̩er une atmosph̬re favorable
– Savoir établir ses positions et identifier celle de l’autre partie
РSavoir ̩couter et identifier les signaux verbaux ou non verbaux (NON EGO)
РSavoir r̩sumer et faire des suspensions de s̩ance
РSavoir faire des propositions et savoir y r̩pondre (NEGO)

3) Comment clore la négociation
– Savoir identifier le bon moment pour conclure
РEtre tr̬s pr̩cis et sp̩cifique
– Savoir obtenir l’accord en échange d’une dernière concession mineure
– S’adapter aux règles et coutumes de la partie adverse
– S’assurer du niveau de satisfaction de la partie adverse

November 10, 2010

Devenez Conf̩rencier Professionnel Рviadeo.com/s/SbAVN